Corretagem compartilhada, do Radar à chave na mão

O simulador começa no Radar e termina com o negócio fechado. Ao avançar do primeiro para o segundo passo, repare em duas coisas: o card vira uma negociação com etapas, e no rodapé aparece o contato direto de quem captou o imóvel.

Um telefonema não guarda a comissão combinada, não avisa a sua imobiliária de que existe um negócio andando, e não serve de prova no dia em que aparecer um desentendimento sobre quem trouxe o cliente. A parceria registrada faz quatro coisas que ele não faz:

• Escreve quem é de quem. O cliente é seu, o imóvel é dele, com data e nos dois lados.
• Congela a comissão. A porcentagem e a divisão do dia do acordo ficam guardadas, mesmo que o anúncio mude depois.
• Dá o andamento. As etapas ficam à vista dos dois, com as datas.
• Abre o contato direto de quem captou e o endereço exato do imóvel.

E tem uma quinta, que não é sua: a imobiliária passa a enxergar as parcerias da equipe inteira e em que pé cada uma está. Negócio combinado por telefone é invisível para a casa até o dia do fechamento, que é quando costuma dar problema.

Ao cadastrar um imóvel, o captador define quanto oferece de corretagem e como o valor se divide com quem trouxer o comprador. O padrão pré-preenchido é 6% de venda, um aluguel na locação e divisão 50/50. Se a sua conta usa outro, ajuste uma vez no Perfil: ele passa a valer no cadastro, na planilha e no que chega pela sincronização do seu sistema.

Essas condições andam junto com o imóvel e aparecem no card do Radar, ao lado das razões. Entre dois imóveis que servem ao mesmo cliente, quanto cada um paga muda qual deles você trabalha primeiro.

Ao solicitar, a plataforma mostra a dupla, a porcentagem e a divisão numa confirmação antes de registrar qualquer coisa. Dali em diante existe um compromisso entre duas pessoas.

A trilha de bolinhas no card não é um indicador, é o controle. Clicar numa etapa move a negociação, para frente ou para trás: Cliente registrado, Contato feito, Em negociação, Proposta, Fechada.

Quem move é um lado só: o de quem captou o cliente. Do outro lado a mesma trilha aparece, com os nomes do ponto de vista de lá (“Cliente registrado” vira “Aguardando contato”), mas sem poder clicar. A etapa descreve um atendimento que só um dos dois está fazendo.

Avançar é um clique, sem confirmação e sem e-mail, com “Desfazer” ali na tela. O encerramento é diferente: tem confirmação, o outro corretor é avisado por e-mail e a oportunidade é arquivada nos dois Radares, para a caixa parar de oferecer um imóvel já vendido.

Encerrar sem venda, perdida ou cancelada, fica fora da trilha, numa saída discreta à direita. É desfecho, não avanço.

Quando o corretor é vinculado a uma imobiliária, a parceria acontece no nome dele e aparece também para a imobiliária: todas as negociações da equipe numa tela, com o corretor responsável, a etapa em que está e há quanto tempo não anda.

É a diferença entre saber e descobrir. Parceria combinada por telefone só existe na cabeça de duas pessoas, e a casa fica sabendo no dia do fechamento ou no da discussão.

A imobiliária também pode solicitar em nome de um corretor, e essa ação fica registrada com o nome de quem a fez. Deixar rastro é o que permite delegar sem perder o controle.

Trabalhar na carteira dos outros corretores é o recurso pago: falar com o responsável por um imóvel de parceiro e solicitar a corretagem compartilhada exigem assinatura.

Compartilhar os seus imóveis, receber solicitações de parceiros e registrar clientes em lançamentos de construtoras são grátis, sempre. A linha exata, com os preços de hoje, está no guia sobre o que é grátis para sempre.