Regiões de interesse: por que três faixas mudam tudo
Preferido, Bom e Aceitável não são etiquetas: cada faixa vale um número diferente na recomendação. Mova um bairro entre elas e veja a nota mudar na hora.
Quando você cadastra um cliente, a plataforma pede as regiões de interesse — e deixa você marcar cada uma como Preferido, Bom ou Aceitável. É fácil tratar isso como três etiquetas parecidas e marcar tudo igual.
Elas não são etiquetas. Cada faixa vale um número diferente na hora de decidir o que vai aparecer no seu Radar — e a diferença entre a primeira e a terceira é grande o bastante para tirar um imóvel das recomendações sem que nada no imóvel tenha mudado.
Veja acontecendo
Abaixo está o campo de regiões real da plataforma, com um cliente que procura apartamento de 3 dormitórios em São Paulo, entre R$ 800.000 e R$ 1.200.000. Os três imóveis são idênticos — mesmo preço, mesmos dormitórios, mesmas vagas. A única diferença entre eles é o bairro.
Mova um bairro de faixa e veja as notas mudarem. Use “Próximo passo” se preferir ser conduzido.
Cadastro do cliente · Regiões de interesse · componentes reais da plataforma
2/3- Pinheiros · São Paulo(SP)
- Vila Madalena · São Paulo(SP)
- Butantã · São Paulo(SP)
Adicione a cidade e, se quiser, o bairro. A prioridade pondera o quanto cada região pesa nas recomendações — mova os chips entre as faixas com as setas.
Mesmo imóvel, três bairros — nota agora
92Pinheiros
R$ 980.000 · 3 dorm
40 preço + 52 bairro (Preferido)
Entra no Radar
80Vila Madalena
R$ 980.000 · 3 dorm
40 preço + 40 bairro (Bom)
Entra no Radar
62Butantã
R$ 980.000 · 3 dorm
40 preço + 22 bairro (Aceitável)
Abaixo do corte (80)
Butantã subiu para Preferido.
O mesmo imóvel, sem mudar uma vírgula, saltou de 62 para 92 pontos e passou a ser recomendado.
Os números por trás
A nota de uma recomendação vai de 0 a 100 e se forma somando critérios. Dois deles dominam o resultado:
- Preço dentro do orçamento: 40 pontos. Fora da faixa, o valor cai rápido — e passando de 30% acima do teto o imóvel é eliminado.
- Bairro, conforme a faixa: 52 se for Preferido, 40 se for Bom, 22 se for Aceitável.
O corte para um cliente que definiu bairros é 80 pontos. Faça a conta com um imóvel dentro do orçamento: em Preferido ele soma 92 e entra folgado; em Bom soma 80 e entra no limite; em Aceitável soma 62 e fica de fora — a não ser que compense no resto (dormitórios e vagas batendo exatamente o que o cliente pediu).
E se eu não informar nenhum bairro?
Aí o cliente aceita a cidade inteira, e a plataforma trata esse perfil de outro jeito: como não dá para saber onde ele quer morar, o alcance cai para 3 oportunidades (contra até 20 de um perfil detalhado) e o corte de pontos desce junto, porque “mesma cidade” vale bem menos que “bairro certo”.
Não é punição — é honestidade. Um perfil vago genuinamente não permite boa recomendação, e o sistema para de fingir que permite. A Ficha do Radar dentro do cadastro mostra em que degrau o cliente está e quantas recomendações ele está deixando na mesa.
O que fazer na prática
- Um a três bairros por cliente. É a faixa em que o Radar entrega mais e melhor.
- Preferido para onde ele quer morar, não para tudo que ele aceitaria.
- Aceitável é uma ferramenta, não um descarte. Use para o bairro vizinho que só valeria a pena num imóvel excepcional.
- Escolha sempre pelo catálogo (a lista que aparece enquanto você digita). Bairro escrito à mão não casa com o dos imóveis.